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成熟市场不适合价格战

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成熟市场不适合价格战

2011-12-19 15:32:00

来源:中国行业研究网

 

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成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业占有的份额已经很大了,再进行价格战的话就等于是自杀。原因

    【中国建材网】成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业占有的份额已经很大了,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额,而是要保住份额;采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说,不提倡在成熟市场进行价格战。

说到价格战,好像都是在说降价,但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲,价格战都是为了促进销售,多数是利用年、节,或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动,并不是说这个时候要进行价格战。

■成长期的价格需要控制

小型企业由于没有进行品牌建设的投入,渠道的资源投入也不够,产品进入市场时一般都会采用很低的价格进入;这种行为有时会影响大一点儿的企业跟着走。一家跟着走,两家就会跟着,三家也会跟着。

一些靠市场规模营利的企业由于要投入资金进行市场建设,渠道和销售管理的费用高昂,产品价格和小企业相比并没有多大的优势,只有靠份额来支撑市场的成长。当他们看到小企业用价格去抢夺市场份额的时候,为了保护自己的份额,就会用价格策略来抵挡,试图把小企业挤掉。对已经有一定品牌知名度的企业来说,由于其产品利润比较高,则不怕这些小企业的价格挤压。

如果大家的营销能力和水平都很高,在成长期的时候不把产品价格压得过低,到了成熟期仍然有空间进行品牌的建设,也就不会怕新加入的企业用低价冲击。因为,你站的位置、选择的市场空间和这些新进入的企业是不一样的,你不可能到他的市场空间去抢他的份额,他也不会抢你的份额,每个产品都有自己的定位。

然而,有些企业本来站的位置较高,看到下边站着人,也想下来抢人家的份额。他们忽视了河北专业看癫痫医院自己的高定位,只想到了市场的份额。他们忘了自己的定位应该满足的是谁,也忘了别人满足的人不是自己定位的人群,总是想通吃整个市场。

在不同的时间点上,目标不一样、市场状况不一样、价格策略也不一样。成长期时该掠夺多少就掠夺多少;成熟期时该做品牌、该得利润,企业的策略就要达到这些目的。企业应该考虑清楚其目标是提升品牌,是增值,还是扩大市场的规模,不要用价格去争成熟市场的份额。

■成熟期的价格变动都是策略性的

在成熟临沧市癫痫病哪里能看好市场中,面对消费者消费能力的增长,许多企业会内蒙古最好的癫痫病医院是哪个在产品品牌提升的同时,为了取胜往往会和竞争品牌做一个拼杀,希望借此再提高知名度,继续扩大市场份额,并保护住自己原有的份额。

他们采用的方法多是旺季时利用价格进行促销,目的是希望能从竞争对手那里掠夺更多的市场份额,这是成熟市场正常的基本运作方式。同时,在成熟市场中还有些企业为了打击竞争品牌还会采用另一种方式,就是利用自己的一个高端品牌把价格提升起来,然后选择一个稍微低端的产品挡住那些小品牌,挡住可能影响自己份额的一些产品。也就是说,用一些低端产品去和那些低端产品竞争,这样高端产品的价格哈尔滨市哪家医院治疗癫痫病较好就不会受影响,他们在抢占低端市场份额的同时也保护了高端产品的市场,这只是价格策略的一种方式。

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