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争当亚运会合作伙伴陶瓷企业拓展内销

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争当亚运会合作伙伴 陶瓷企业拓展内销

2009-01-13 10:24:00

来源:佛山陶瓷网

 

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随着2010年广州亚运的步步临近,亚运会的吸金磨盘再次转动,冠名权、赞助权、供应商授权……一场争抢市场风头的企业“暗战”正在上演。对于这场“开到家门口”的亚运会,广东本土企业纷纷主动出击,争当亚运会“合作

随着2010年广州亚运的步步临近,亚运会的吸金磨盘再次转动,冠名权、赞助权、供应商授权……一场争抢市场风头的企业“暗战”正在上演。对于这场“开到家门口”的亚运会,广东本土企业纷纷主动出击,争当亚运会“合作伙伴”。

    记者得悉,在目前已经签约的近20个合作项目中,10余家粤企已经“近水楼台先得月”,占据了大半江山。财大气粗的广汽集团更是砸出6亿元,创下历届亚运会赞助金额之较。剩下的50多个合作项目,预计拼抢将会更加激烈。

    中山企业欲借亚运攻内销

    “亚运城和体癫痫病患者日常该如何饮食育场馆里所有的卫浴产品我全包了!”中山丹丽洁具公司的老总崔广德有些激动,他刚刚拿下广州亚运会的洁具供应商项目。不光是他,整个丹丽公司都因这个消息信心爆棚,士气大增。

    根据与广州亚组委签订的协议,丹丽公司将为媒体村、运动员村、技术官员村、综合服务功能村提供黑龙江有没有效果好的医院治疗癫痫洗手间、厨房用的卫生洁具及五金配件。同时还将为部分体育场馆洗手间提供公用卫生洁具,如广州奥林匹克运动中心、广州天河体育中心、广州体育馆等。

    崔广德说:“这一项目将直接消化丹丽公司约1亿元的产品销售,加上品牌效应,预计可带动近3亿元的销售,相当于目前公司一年的销售额。”

    这还不是较重要的。赞助亚运,是丹丽公司进攻内销市场一项重大战略举措。作为一个老牌洁具公司,丹丽主要市场一直在欧美国家,外销比例占到65%。崔广德说,随着外贸形势的转冷和外贸利润的节节下滑,公司不得不重新考虑内销市场。

    “之前我们主要是通过房地产项目来带动内销,品牌推广具有局限性。这次成为亚运赞助商,无疑是面向大众进行的品牌推广的绝佳机会。”崔广德说。为了这次竞标,丹丽公司花了将近一年的时间去准备,在质量检控和工艺特色上狠下工夫,光是请国外技术人员就花了40癫痫病手术治疗注意事项0万元。

    崔广德介绍,亚运会的洁具都经过独特设计,在节水、外观和功能上都有较高要求。目前丹丽公司正在进行前期准备工作,个别产品图纸已出炉,2009年下半年开始陆续投放。

    市场开发权首归东道主城市

    蠢蠢欲动的广东企业不止丹丽公司一家。此前,广州亚运会的家具产品供应权被东莞的光润家具公司摘得,正装制服的供应商则是广东大哥大集团。进入合作伙伴、赞助商名单的本土企业还有广汽集团、生产红罐王老吉的加多宝公司、广东五星太阳能公司、tcl集团、健力宝集团、广州发展集团等。

    从亚组委官方网站公布的消息来看,目前已签约的近20个亚运赞助合作项目,广东本土企业已揽下10余个,占据了大半江山。据悉,这些签约企业涵盖了汽车、移动通讯、运动服装、电视、保险、饮料、互联网、数码产品等10多个行业。

    面对这场“开到家门口”的亚运会,广东企业的积极性更高,地缘优势也比较明显。崔广德说:“广东企业当然更热心了,信息捕捉也比较敏锐。”

    较关键的是,早在去年2月份,亚奥理事会就与广州亚组委正式签订协议,将亚运会所有市场开发权让渡给广州亚组委,这也是亚运会史上首次主办城市可以自主进行亚运会市场开发。随后广东省长黄华华和广州市长张广宁都在不同的场合表示,希望广东企业能借助2010年亚运会的契机,在市场上有所突破。 

    业内人士分析,珠三角区域被称为中国消费市场的“黄金三角”,赞助广州亚运会,将是各大企业在未来几年内抢占华南市场的绝佳机会,因此在奥运结束之后,广州亚运无疑成为众多企业关注的热点。现在广州亚运会的赞助合作项目已经签约三分之一,接下来的50多个项目,预计拼抢将会更加激烈。

    广汽砸6亿创下亚运赞助之较

    广州亚组委提供的资料显示,广州亚运会市场开发计划主要分为赞助、特许经营、票务、电视转播权销售、新媒体销售、亚运会场馆冠名、社会捐赠等几个部分。其中来自企业的赞助将占整体收入的70%。

    据介绍,本次亚运赞助商分四个层级:高级别的是高级合作伙伴,接下来依次是合作伙伴、赞助商、供应商和供应商。其中,头两个级别的合作企业设定为6至8名赞助商设定为10至12家,分为十几个类别供应商和供应商在15至20家。在利益回报方面,亚组委将针对各赞助商不同的需求和特点,为企业量身定做个性化的回报方案。

    “合作伙伴”的选取有何标准?广州亚组委相关负责人解释道,主要是依据企业的资质因素、社会责任、推广因素、文化因素和报价因素等几个方面,每个层次的“合作伙伴”都设定了赞助的基准价位。

    截至目前,本次亚运会赞助的“标王”是广汽集团。作为高级合作伙伴之一,该集团将为广州亚运会赞助6亿元,创下历届亚运会赞助金额之较!这一标准已经超过奥运会合作伙伴的基本赞助标准———6500万美元。

    广州亚组委市场开发部部长方达儿表示,除满足“价格门槛”外,也会考虑企业的品牌,但亚组委并不会排斥新兴企业。记者看到,在赞助企业名单中,既有三星、网易、毕马威、中国人保等国内外知名企业,也有一些“名不见经传”的企业,比如广州市的凡拓数码公司和锐丰公司。

    “希望这些企业能够随着亚运走向亚洲和世界。”方达儿表示,赞助亚运是提升企业品牌、提高企业竞争力的有效途径之一,广州亚组委宜昌市小儿母猪疯的好医院诚邀更多海内外企业加盟亚运合作阵容,为广州亚运会提供资金、技术和服务等多种形式的支持。据悉,南航集团、合生创展等企业均已有合作意向。

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