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地板市场拒绝被高潮企业需要全面升级

时间:2019-05-04 19:46:23

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地板市场拒绝"被高潮" 企业需要全面升级

2010-09-21 11:30:00

来源:百度

 

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2010秋季地板节上,一地板品牌老总看着自己旗舰店里稀稀拉拉的顾客发出感叹。记者在现场看到,与两年前甚至去年的历次地板节相比,今年的春秋两度地板节,人气吸附力明显减弱,活动效果大不如前。一方面是市场拒

2010秋季地板节上,一地板品牌老总看着自己旗舰店里稀稀拉拉的顾客发出感叹。记者在现场看到,与两年前甚至去年的历次地板节相比,今年的春秋两度地板节,人气吸附力明显减弱,活动效果大不如前。一方面是市场拒绝“被高潮”,一方面是原始无序的低价竞争,地板行业已经进入革命的前夜。

赚吆喝不赚买卖

传统营销遭遇“滑铁卢”

在某地板旗舰店,记者看到商家组织的热舞独唱吸引了巨大人气,但这部分辛苦赚来的人气并未形成目标销售。公司相关负责人张总介绍,“整个一上午签单不超过10单,上千元的活动大礼也仅仅送出两份,甚至达不到平时的销售,同样的店平时我每个月都有几千平米的销量,而且均是高端客户,正价销售。”

圣象地板朱玲英也表示:消费者越来越理性,从去年下半年开始,我们便发现,各大节的大活动销售正在逐步减弱,每个月成都的富森·美家居、博美、红星美凯龙、宜家、好百年、新世纪装饰、西部家居城等大家居卖场轮番组织活动,加之上半治疗癫痫病的要点是什么年房产调控政策影响,交房量直线下降,家装市场蓄水量锐减,此时消费者会关注更多卖场的各项活动,选择在较合适的时机下手。而地板节卖出的更多的是50元以下的“特价板”,很多人是冲着那限量20平米来的。

地板节现场一位中房·红枫岭的业主孙小姐告诉记者,她在九正团购等几个大型团购网站上都注册了账号,“房子下月装,我会关注各大材料商各种渠道的不同促销活动,买瓷砖,我前后对比了8次活动,较终在九正团购的活动中下了单。

重人才更重管理

地板企业需要全面升级

面对地板节“闹”而不“热”的情况,富森·美家居营销管理部经理刘松认为,之所以推出地板节,是木地板作为耐用消费品,目前已成为铺地材料的优选,由于品牌众多、鱼龙混杂,消费者在选购时无从下手。卖场的存在一是前期便帮助顾客进行了首轮品牌筛选,小牌杂牌无法进入卖场;二是为顾客解决了后顾之忧,出现纠纷有卖场在后方排忧解难,让消费者真正享受“上帝”的待遇。

仔细分析不难发现,由于木地板市场准入门槛低,目前仍未形成一家真正的“寡头品牌”,即使作为行业领头羊的圣象地板年销量也仅占到市场份额的10%。作为典型的传统行业,据不完全统计,“父子厂”、“夫妻店”、“兄弟坊”,差不多癫痫的发生会对女性有什么危害占到了地板企业总数的一半以上。随着企业的壮大和发展,家族式企业的弊端逐渐暴露,进一步发展面临着严峻的挑战。据调查,家族企业近几年的人才流失率达50%以上,其中流失人员中有较大比例中医治疗癫痫是如何治的是中高层管理人员和专业技术人员。大自然地板营销总监唐瑞林说,如今地板行业的竞争,已经摆脱了早期的产品竞争时代,进入了管理竞争时代,行业和企业都需要用规范制度来管理企业的老总,需要的是能够帮助企业完善管理制度、协助企业做好管理的职业经理人。

记者观察

行业亟须打破同质竞争

地板行业竞争激烈,市场上几百上千家的竞争对手,迫使目前较有效的方法便是用价格撬动市场。如今,“价格战”双刃剑的负面作用正逐渐显现,无序原始的市场竞争格局使众多商家陷于“份额→降价→微利→冲量”恶性循环的泥潭,几年前自认为的赔本赚吆喝,如今吆喝也越赚越少。

目前,市场需求的差异化正迫切需要市场竞争参与者打破同质化竞争格局,木地板企业应以消费需求为出发点,彻底满足日益个性化、多样化的地板消费发展需求。从服务和企业文化两大方面下手,认真抓好产品品质和服务质量。

富森·美家居南门二店年底开业、红星二店招商顺利、北京居然之家亦将挥师南下……新卖场越来越多,促销活动越来越频繁,我们的地板企业除了抢地盘似地广开豪华门店之外,亟须在兼顾营销创新和销量增长方面做更多尝试。

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