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陶瓷卫浴行业决策决定全局

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陶瓷卫浴行业决策决定全局

2012-11-07 10:35:50

来源:陶城报

 

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而对于企业来说,只要公司门一开,一笔笔的费用便像拧开的水龙头,哗啦啦流个不止。员工工资、房租水电、原材料采购、客商接待、物流支出、机器折旧、品牌推广……不单明处开销层出不穷,就是暗处支出也名目繁多。

【中国建材网】开门七件事,柴米油盐酱醋茶,这是对一个人一个家庭而言。一个人一个家庭要生活得好,这七件事是根本。

而对于企业来说,只要公司门一开,一笔笔的费用便像拧开的水龙头,哗啦啦流个不止。员工工资、房租水电、原材料采购、客商接待、物流支出、机器折旧、品牌推广……不单明处开销层出不穷,就是暗处支出也名目繁多。如果得罪某个领导,那他就有好果子吃了。今天工商局,明天劳动局,后天税务局,再后天消防局。结局是企业老板喊天天不应喊地地不灵,只好关门大吉。

一位行业巨头,在接受笔者采访时直言不讳。“你别看我们白天很精神很潇洒,有头有脸像模像样。企业做的这么大,员工这么多。其实一到晚上,我们蹲在洗手间的时候,就经常一蹲不起,事情太多了。我们的眼睛一睁开,各种成本各种费用就扑过来了。”

中国国情很复杂,很多国外巨头一到中国就水土不服。因为这些人只会公事公办,循规蹈矩。所以,能在中国当老板,都是非常不简单的人。较起码他要有两种能力,一是掌控企业的能力,二是与政府部门的周旋能力。如果只知道做企业,不懂与政府打交道,结局会很惨。如果只知道与政府打交道,不知道做企业,企业也不能做长久,只能到处游击战,打一枪换一炮。

一朋友在内地出差,住在一家装修的非常气派非常高档的四星级酒店。连续住了几个晚上,几个晚上都是在凌晨四五点的时候被查房。一帮人气势汹汹地来到各个楼层各个房间逐一敲门检查。结果很多顾客诚惶诚恐办理结算手续。而这个朋友也不例外,办理完事情后,他也迅速离开。“下次去那出差,绝不会去那酒店住了。”

很显然,这个酒店的老板决策失误。他以为凭借自己雄厚的实力可以不理这些虾兵蟹将。结果使得这家酒店没有顾客敢来光顾。

企业越做越大,竞争越来越激烈。很多老板在考虑过冬时,无不采取裁员的措施来降低成本,因为他们认为人力资源成本是企业的较大成本。其实,他们是本末倒置。企业的较大的成本是决策。就像打高尔夫,方向打错了,洞再大也没有用。

在陶瓷卫浴行业,老板们整天在思考的是应否生产或销售某种产品?要想决策成功,旧的厂房旧的设备是继续使用还是以新换旧?是多元化还是专业化?是继续OEM甘做他人嫁衣裳,还是建立自主品牌?面对国内市场的萎靡不振,是放弃还是坚守?一个几十亿的项目是砸还是不砸,是现在砸下来还是未来什么时候砸?……

这里面的任何一项成本都西安癫痫病医院怎么样比人力成本高出N倍。

陶瓷行业一个非常典型的例子是一家实力雄厚的企业,在面临行业大转移时在内地投资设厂,花费数亿。结果在那里没有干几年,便水土不服。当地政府不是敲诈勒索就是巧取豪夺,搞得这个企业只好转战回府,将工厂搬回广东。这一来一往不单让企业老板焦头烂额,更让企业元气大伤羊羔疯治疗的方法什么比较好

决策成本太隐性了,太无形了,使得很多老板视而不见。反而对那些看得见摸得着的地方,老板们非常清楚,算得非常准。“甲说,这个人不错,但是年薪50万,还是有点高,算了。庙太小,容不下。乙说,这台机器不错,但是我的原有机器还能用啊,没有必要换。丙说,搞好环保是大势所趋。但是要我们这些小企业都要向新保定市最权威的羊羔疯治疗医院明珠那样搞花园工厂,我们没有这个钱啊。”每个老板都很会打算盘,有的老板脑袋就是台计算器,算得比电脑快。

如果没有艳照门事件,相信恩威集团总裁薛永江将依然播放张柏芝拍的洁尔阴广告片。义乌浪莎集团将依然选择张柏芝做形象代言人。但是,一场艳照门让他们陷入僵局。

对恩威来说,7位数的代言人白白地打水漂了。而对于浪莎集团来说,更是一直诉状投到了金华市中级人民法院。

当时,张柏芝正是浪莎集团的形象代言人。受艳照门影响,浪莎围绕张柏芝代言所进行的一些包装、设计付诸东流,并导致浪莎大量产品积压,销售受阻,品牌价值等无形资产也遭受损失。艳照门事件发生后不久,浪莎集团就更换了代言人,聘请另一明星代言浪莎系列产品。而在合同期内中途换人,浪莎集团也为此付出了巨额的资金代价。

如何控制决策成本,如何让决策成本降低较低?在市场及技术瞬息万变的今天,任何投资决策都有可能失败,企业如何避免因决策失误导致大出血?

一、谋而后动。对项目对投资进行事先调研,让智囊团提供意见。确定可行性方案。如果考虑可做,则放开手脚大胆去做。

二、方向一致。无论中途遇到什么困难,都要坚持。只要大方向不变,方向盘时左时右也是因环境而定,就像开车,根据路况的不同而打不同的方向。现在很多业内老总或者业务员或者经销商根本看不懂企业在做什么,因为企业经常显得漂浮不定没有定论,忽东忽西,搞得大家不知道该怎么干。这时候往往考验的是企业老板的定力。比如苹果,就是在飘忽不定中飘了十几年,较后在2010年占了通讯行业的靠前把交椅,把诺基亚摩托罗拉拉下神坛。

三、激活士气。任何一个项目的投产,任何一个产品的研发销售,任何一个决策,都需要有人来完成,如果说该项目关系到企业的生存,更是需要重兵把守。这个时候士气如何激活?如果全是一班病猫,整天把眼皮拉下,怎么能把项目做好?在重大项目面前,一定要舍得投入。你不是要车吗,给,你不是要房吗,给,你不是要钱吗,给。把奖励前置,让到口的肥肉一直悬在员工的鼻子上。

一部洋洋洒洒几百万字的《三国演义》,用了三分之二的篇幅在写吴蜀魏三国在决战前的帐中庙河北省儿童母猪疯哪家医院治疗好算,而一开战却寥寥几笔。世界三大兵书之一的《孙子兵法》用了“是故胜兵先胜而后战,败兵先战而后求胜”这十七个字来讲述运筹帷幄,决胜千里。

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